{"id":2153,"date":"2026-09-07T15:07:13","date_gmt":"2026-09-07T13:07:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.metriks.ai\/?post_type=case-study&p=2153"},"modified":"2026-09-14T01:32:21","modified_gmt":"2026-09-13T23:32:21","slug":"studio-valentini-associati","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.metriks.ai\/en\/case-study\/studio-valentini-associati\/","title":{"rendered":"Studio Valentini & Associati"},"content":{"rendered":"\t\t
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Come Studio Valentini ha trasformato la complessit\u00e0 operativa in controllo strutturato<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCliente<\/b>: Studio Valentini & Associati \u2013 Studio legale e commerciale<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tInizio Collaborazione<\/b>: 2025<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tObiettivo<\/b>: Strutturare e digitalizzare la gestione di clienti e progetti in ambito fiscale, consulenza del lavoro e finanza agevolata, introducendo un modello di controllo di gestione integrato per sostenere la crescita in modo organizzato e scalabile. Obiettivo ultimo la condivisione e l\u2019organizzazione dei dati delle diverse Business Unit dello Studio.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tServizi attivati<\/b>: Metriks CRM, Metriks BI<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\t-50<\/span>%<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\ttempo dedicato ad attivit\u00e0 manuali e ricerca informazioni, grazie alla centralizzazione di clienti, progetti e adempimenti<\/span><\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\t100<\/span>%<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tclienti, scadenze e opportunit\u00e0 tracciati in un unico sistema, con pipeline completamente monitorata<\/span><\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\t-40<\/span>%<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\ttempo necessario alla predisposizione dei report interni, grazie all\u2019introduzione di un modello strutturato di controllo di gestione<\/span><\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \u201cL\u2019adozione di Metriks CRM ha trasformato il modo in cui gestiamo le relazioni con i clienti e, soprattutto, il ciclo di vita di ogni incarico professionale: oggi ogni pratica \u00e8 un vero e proprio progetto, tracciato, monitorato e rendicontato in tempo reale. Affiancando a questo la Business Intelligence per il controllo di gestione, abbiamo ottenuto una visione consolidata delle performance dello studio che ci permette di prendere decisioni strategiche con una solidit\u00e0 analitica prima impensabile.\u201d<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Tommaso Valentini \u2013 AD di Studio Valentini<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    \u201cCon Metriks CRM abbiamo finalmente strutturato la gestione degli incarichi professionali secondo una logica di project management: ogni cliente, ogni pratica, ogni attivit\u00e0 ha un responsabile, una scadenza e un avanzamento monitorabile. Questo, combinato con strumenti di Business Intelligence dedicati al controllo di gestione, ci ha permesso di eliminare i silos informativi tipici degli studi professionali, rendendo la reportistica pi\u00f9 tempestiva e le analisi di redditivit\u00e0 per commessa molto pi\u00f9 precise e affidabili.”<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Maria Elisa Scataglini \u2013 General Manager<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Il cliente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Studio Valentini & Associati \u00e8 uno studio legale e commerciale altamente specializzato, con forte presenza in ambito fiscale, del lavoro e finanza agevolata.<\/p>

    \u00a0<\/p>

    Nel 2025 stava attraversando una fase di crescita significativa: pi\u00f9 clienti (quindi pi\u00f9 adempimenti), pi\u00f9 bandi, progetti pi\u00f9 articolati anche di finanza straordinaria. La struttura operativa non era per\u00f2 proporzionata alla complessit\u00e0 raggiunta.<\/p>

    \u00a0<\/p>

    Per questo lo Studio ha scelto Metriks con un obiettivo preciso: trasformare la gestione operativa in un sistema controllabile, scalabile e misurabile ottimizzato per evolversi al meglio insieme all\u2019azienda<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Metriks CRM<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Il primo intervento ha riguardato la riprogettazione completa del CRM<\/strong> per costruire un\u2019infrastruttura personalizzata e coerente con il modello organizzativo dello Studio, dislocato in diverse business unit.<\/p>

    \u00a0<\/p>

    Abbiamo lavorato su quattro livelli:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
    • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCentralizzazione e ordine informativo<\/b>: tutti i contatti sono stati sincronizzati e consolidati in un unico ambiente<\/b>, con anagrafiche arricchite<\/b> da informazioni rilevanti per lo Studio, come codice fiscale, codice ATECO e classificazione di settore. Ogni cliente \u00e8 oggi classificato per complessit\u00e0, settore, valore e professionista assegnato. Questo consente una visione immediata del carico di lavoro<\/b> e del peso economico delle relazioni.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
    • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tStrutturazione della gestione progetti<\/b>: le attivit\u00e0 e i progetti sono stati organizzati per aree di lavoro<\/b>, con visualizzazioni Kanban mirate e di immediata comprensione. Ogni attivit\u00e0 viene monitorata in modo automatico<\/b>: il sistema gestisce scadenze, ricorrenze e notifiche verso il cliente, garantendo un controllo continuo delle pratiche. Le opportunit\u00e0 sono tracciate in modo strutturato, con una visibilit\u00e0 concreta su aziende seguite, bandi attivi, milestone e responsabilit\u00e0 operative. Oggi ogni opportunit\u00e0 \u00e8 leggibile in tempo reale.<\/b><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
    • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tIntegrazione commerciale continua<\/b>: \u00e8 stato inoltre strutturato un flusso organizzato di collaborazione con Metriks nell\u2019ambito della finanza agevolata<\/b>. La condivisione sistematica di aziende idonee e bandi disponibili ha trasformato la sinergia in un canale commerciale monitorato e integrato<\/b> nei processi dello Studio.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
    • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tOperativit\u00e0, UX e automazioni<\/b>: il sistema introduce automazioni mirate per ridurre attivit\u00e0 ripetitive e migliorare l\u2019efficienza operativa<\/b>: importazioni intelligenti, popolamento automatico dei campi a partire dalle relazioni, sincronizzazione tra stage e stato documentale, generazione di attivit\u00e0 ricorrenti e aggiornamento dinamico delle viste al variare delle aree di lavoro. Le viste e i report sono stati ottimizzati per offrire KPI operativi concreti facilitando l\u2019adozione quotidiana da parte del team.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Metriks BI<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Il secondo pilastro del progetto \u00e8 stata l\u2019introduzione di una piattaforma di Business Intelligence<\/strong> interamente personalizzata<\/strong>. Attraverso questa soluzione, lo Studio ha implementato un sistema di Controllo di Gestione direzionale che integra e unifica l’intera analisi dei dati aziendali.<\/p>

      \u00a0<\/p>

      Per alimentare questo sistema, la BI aggrega i flussi informativi provenienti da tre moduli chiave:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t
      • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAccounting<\/b>, per il monitoraggio continuo di conto economico, stato patrimoniale e scadenziari.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
      • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSales<\/b>, per l\u2019analisi delle fatture per linea di servizio e la gestione di preventivi e proforme.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
      • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tHR<\/b>, per il controllo dei costi del personale e dell\u2019allocazione delle risorse.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Grazie all’integrazione di questi moduli sotto un’unica regia, il Controllo di Gestione fornisce uno schema di lettura strutturato e avanzato che permette di monitorare puntualmente:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t
        • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tConto economico (CE) e stato patrimoniale (SP).<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
        • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAndamento dei crediti e dei debiti commerciali.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
        • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPosizione Finanziaria Netta (PFN) e marginalit\u00e0.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
        • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tControllo del budget e analisi degli scostamenti.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
        • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tControllo dei costi e loro variazioni<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\tDall'ottimizzazione interna all'offerta ai clienti<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Lo Studio ha adottato un approccio strategico in due fasi per l’implementazione:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t
          • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tTest interno<\/b>: inizialmente, lo Studio ha testato e calibrato la BI su s\u00e9 stesso utilizzando i propri dati. Questo ha permesso di integrare il controllo economico nella gestione ordinaria, riducendo del 40% il tempo dedicato alla predisposizione dei report interni<\/b>.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
          • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tServizio verso i clienti<\/b>: una volta consolidata l'efficacia del modello, lo Studio ha utilizzato le medesime strutture e logiche di calcolo sui dati dei clienti che ne hanno fatto richiesta, offrendo loro un vero e proprio servizio di Controllo di Gestione.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Questo duplice passaggio ha trasformato il sistema: da strumento organizzativo interno capace di garantire dati coerenti e aggiornati per le valutazioni strategiche, a un elemento qualificante dell\u2019offerta consulenziale dello Studio verso l’esterno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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